房地产市场已不复当年，疲软的只剩下半条命了，但笔者在这里想说说房地产营销策划这一块内容。以前去谈地产项目地理，动不动就说是全程代理，代理佣金点数多少多少什么的。有时候遇上刚拿地块的开发商，还谈项目的前期策划费等，唯独没有什么渠道代理此类直销出身的“地产人”，地产行业的策划咨询服务基本上都挺规范的。
房地产策划是房地产项目开发商的灵魂和导师，想建设什么房子，目标利润是多少钱，几年可以开发完毕，都是房地产策划人所必须面对的问题。而今，时过境迁，很多地产项目都不按套路出牌了，都是尽快变现为目的，不讲“武德”了，大兴地产销售的“套路销售”，每次开盘都花钱请几十或者几百个“托儿”营造“抢房”画面忽悠真正的购房者。地产套路销售和渠道销售的兴起，如一场风暴席卷而来，彻底改变了房地产销售的格局。很多项目已不需要策划推广了，售楼部里除了户型图，楼书和招商手册之类必备资料，什么都没有，看场的置业顾问，大多业务生疏，接待的更多是渠道销售业务员带过来的客户，自然来客一般不予接待。
正规的地产销售代理，一般仅仅是获得三几个点的代理佣金，都是策划人员绞尽脑汁对项目进行规划设计和包装粉饰，然后组织推广、招商和销售来一步步实现的，工作做得非常到位，客户买房明明白白，都是一个模式的作业文化，很少有昧着良心挖坑下套去坑害消费者。
自从“套路销售”中的渠道分销公司出现后，这场轰动的变革，让传统的整合营销策划模式遭遇重创。那些不懂地产的投资份子，如潮水般涌入，凭借套路和渠道，以及巨大的人脉市场，，轻松斩获丰厚利润。他们的专业知识和经验似乎变得无关紧要。他们的利润也都不靠佣金点数，都是让人目瞪口呆的“加价销售1”.
地产套路销售，让所有的置业顾问和拓客人员疯狂，各种花言巧语和虚假承诺充斥其中。销售人员们口若悬河，让很多购房者糊里糊涂就买了房子。他们正规的地产策划公司不一样，注重如何快速成交和挣钱，而不是为客户认真负责。渠道销售像是一张庞大的关系网，通过各种渠道将房源推向市场，所有人都不在乎产品的个性化和差异化，卖出去就是硬道理。
房地产的“渠道销售”像是一场闹剧，拉低了很多人的品格，真正的地产策划人成了被遗忘的角色。他们之前苦心钻研市场趋势、消费者需求，用心打造独特的品牌形象和营销策略等，被现实的洪流淹没。为了生存，现在很多地产策划人也与时俱进，往往也在自己的地产策划案中，添加少少套路模式，以便促进成交。
我们不能忽视“渠道分销”这场变革带来的影响，多元化销售模式虽然值得探讨，但也不能放弃对专业策划的追求，一个好的地产项目，不仅需要销售的技巧，更需要深入的市场研究、精准的定位和创新的营销策略。地产开发商也许意识到，单凭套路和渠道销售或许能赢得一时的业绩，但长久的发展还需要依靠专业的策划团队。可大多开发商都不管这些了，只顾眼前利益，正规的房地产营销策划如果不与“套路销售”等模式“同流合污”，真的越南做了。
传统地产策划人在生存的道路上，正渐行渐远，他们的出路何在？笔者觉得，有责任的策划人不应该与人同流合污，应该有自己的担当，在救赎自己的同时，也救赎房地产行业，让社会建房发展，不至于全世界都靠套路销售或者，都靠忽悠生存。
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