国内大型动漫亲子活动策划运营商——广州千鹤文化执行董事采访

记者：陈总您好，千鹤传媒机构自1997年成立以来，已经走过了19个春秋，可谓是硕果累累，请您给大家介绍一下千鹤公司的发展历程。

陈总：千鹤传媒机构成立于1997年，刚开始，公司的经营以出版发行影视类产品为主，当时正值这个行业的顶峰期，各方面发展都比较顺利，与此同时，公司致力于发展儿童事业，与国外知名动画片版权方建立了友好的合作关系，并引进优质的儿童类文化产品在国内出版发行，这都为公司后来的发展奠定了良好的基础。

直到2009年，我们成立了广州千鹤文化传播有限公司，一开始，公司经营以涉足演出经纪行业为主，当时我们在全国做了很多场舞台剧、儿童剧的巡演，比如承接了喜羊羊在全国几十场的演出，成为了“广东省演出协会会员单位”。后来，鉴于我们积累了多年的活动推广、品牌线下推广经验，和版权方也建立了良好的合作关系，便慢慢涉足户外移动乐园行业，室内儿童乐园行业以及动漫行业，先后制作并策划运营了大型移动式儿童动漫主题乐园：“羊羊得意嘉年华”、“奥飞欢乐王国” 、“奥特曼嘉年华”、“赛尔号-战神联盟星际大探险”、“摩尔嘉年华”、“喜羊羊-嘻哈闯世界”等知名动漫IP线下娱乐项目。

记者：在公司的发展历程中，有没有一些重要的时间节点让您记忆犹新？

陈总：当然有。在2003年，我们和国际玩具巨头孩之宝就经典动漫“变形金刚”展开了合作。当时，该片的国内音像制品代理权都归属我们，与此同时，我们对“变形金刚”作了全国推广，推出了“圆了70年代末80年代初一代人的梦”的口号，在全国受到了狂热的追捧。随后我们在全国各地举办活动，包括和卓越亚马逊联合举办了一系列活动，其中最突出的就是合作出版了“变形金刚20周年纪念珍藏限量版”，当时是我们率先引进了“变形金刚”的版权并负责所有的策划、制作和发行，卓越亚马逊则负责销售。我们在全国范围内策划举办了有奖活动，中奖的朋友不仅仅获得全套的影像资料，还收获一个变形金刚的美国原版玩具以及其它一些证书、纪念奖品，非常具有收藏价值，当年仅仅是这套影像资料在eBay就拍到了200多美金。鉴于这种引进模式在国内受到热烈的反响，后来我们也将其应用到美国和日本合拍的《太空堡垒》，韩国的国民品牌《小企鹅》，香港的《麦兜故事》，日本的《铁皮阿童木》等动画片的策划、制作、发行中，取得了很好的效果。

记者：在业内，千鹤公司是中国“动漫&亲子”、“动漫&商业”、“动漫&公益”概念的提出者和践行者，请问当时是如何挖掘到动漫这块市场的？是怎样想到把动漫与亲子、商业、公益联系到一起的？

陈总：在之前运营的一系列活动中，我们逐渐感受到了国漫品牌在国内的影响力，与此同时我们观察到，几乎每一次活动都是家长携带孩子过来参与，这些孩子大都处于幼儿园前后和小学低年级。据我们了解，家长们都希望能够寓教于乐，对孩子在文化娱乐精神上的体验非常关注，这也是很多80后家长教育观念转变的结果。除此之外，我们觉得儿童类的文化内容很有生命力，不断有新的儿童出生、长大，孩子们都对动漫非常感兴趣的，在活动运营过程中我们深深的体会到孩子和家长参与其中的快乐，也让我们觉得动漫品牌线下亲子活动是很有意义和价值的。

说到动漫与亲子的关系，首先我认为，动漫是非常受孩子喜爱的，再加上如今中国的家庭结构，一大家人都围着孩子转，现在的孩子比以前的得到更多的关注和关爱，家长们也非常愿意培养孩子的兴趣爱好。近年来类似《爸爸去哪儿》这样的亲子类节目更是引爆了社会和家庭对亲子概念的关注，包括亲子教育、亲子互动、亲子娱乐等，所以动漫和亲子是紧密相关的。

其次，我认为动漫与商业也是存在着必不可少的联系，毕竟平时孩子们接触动漫都仅限于电视、互联网、书本等虚拟世界，但当真正的动漫人物出现在活动现场时，他们会非常踊跃地参与其中，并且带动了一家人参与。这对相关产品的推广和销售有相当大的推动作用，特别是对于有人流量需求的行业来说，是非常好的品牌营销机会。例如现在和我们合作的地产商，包括商业地产、住宅地产、文旅项目等，他们在某些时间节点中会需要有很大的人气活动给他们的营销助力，如果适时引入亲子活动，就会让他们事半功倍。总的来说，利用动漫品牌的号召力以及我们线下活动的执行力，商家便能更好地吸引人流，获取更多的关注度甚至促进商品销售，这就是商业价值。

最后，说到动漫与公益，我想起感触最深的一件事：当时我们在天津和中信地产、公益组织合作，去到当地的肿瘤医院白血病房，把最火的动漫形象“巴拉拉魔仙姐姐”和“铠甲勇士”带到孩子们的面前表演并赠送礼品，当时孩子们的眼睛透露着无比的欢喜和渴望，不禁让人心生疼惜，回去之后我便作了一个决定，我们要想办法让更多的弱势儿童感受到我们项目给他们带来的欢乐。目前我们的落地项目已经做了几百场，如果通过我们的力量，能让更多的孩子感受到欢乐，这样会更有意义。

记者：据悉，现在很火的奥飞动漫与千鹤合作了多年，并一起成功打造了经典的“奥飞欢乐王国”主题乐园活动。而实际上不止“奥飞欢乐王国”，千鹤还运营着多个风靡全国的优秀项目，请您分别给大家介绍一下。

陈总：“奥飞欢乐王国”是2011年千鹤传媒与国内第一家动漫产业的上市公司“奥飞集团”共同投资开发的新型儿童娱乐模式，其旗下的动漫IP品牌如“铠甲勇士”、“巴拉拉小魔仙”、“火力少年王”、“果宝特攻”、“电击小子”等都是目前国内最火爆的动漫形象，以这些形象开发的“奥飞欢乐王国”，是借鉴国际顶级乐园形式的欢乐世界亲子主题乐园。目前为止，“奥飞欢乐王国”已经在全国30多个城市巡回举办，现场累计参与人数高达200多万。2015年“十一”七天黄金周，在广州的一个大型楼盘活动现场就吸引了超过10万的2-14岁儿童和家长参加，为楼盘项目带来了近10万的粉丝。

我们和日本的奥特曼版权代理方达成合作，策划并制作了“奥特曼嘉年华”的落地活动。该乐园展示的超人均是最为经典最为悠久的奥特曼家族人物形象，包括宇宙超人、超人艾斯、超人杰克、超人赛文、超人泰罗、超人之母等。以这些形象开发的“奥特曼嘉年华”，是借鉴国际顶级乐园形式开发的亲子主题乐园，共分“终极震撼、历史回顾、竞技角力、风云运动、亲子互动、欢乐反斗、匡扶正义”等七大主题，国内游乐设施设计新颖、安全趣致，复原了孩子们熟悉的动漫片中的场景和人物元素，让孩子们可以和心目中的卡通偶像明星零距离接触。其中“奥特曼嘉年华”的第一场落地活动于2014年元旦在东莞光大松山湖举行，占地面积10000平方，吸引人流量过10万，非常轰动。

我们跟上海淘米科技公司合作打造了“赛尔号-战神联盟星际大探险”和“摩尔乐园”，策划了最具时代特色、创新性且可玩性极高的户外体验活动项目。其中“赛尔号“讲述的是星际挑战、探索能源等的故事，正义的形象非常受孩子们欢迎，真实地还原孩子心目中“赛尔号”的神奇意境，弘扬了《赛尔号》以“梦想、探险、友情、成长”为核心的品牌精神，被孩子们称为“最好玩最喜爱最安全”的游乐品牌；而”摩尔庄园“则是国内打造的第一个儿童网络社区，网上注册人群累计超过3亿。此项目不仅可满足孩子们对 “摩尔庄园”的好奇心，我们还会在注重乐园项目安全性的前提下，提高项目的健康性、益智性、可玩性。

除此之外，我们还牵手“恒大动漫”，共同投资一个名为“龙骑侠欢乐王国“的线下娱乐项目，园区内充分还原动画片中的场景和元素,让孩子们都可以进入角色，体会其中冒险探索的乐趣。这个项目先后在哈尔滨、沈阳、大连、海南等多个地区成功举办了将近40场活动，平均每一场活动都吸引超过五万名家长与孩子参与，得到了很高的社会评价。

今年我们还要全力推出一个喜羊羊全新的系列，这也是根据最新的动画片《喜羊羊嘻哈闯世界》研发出来的，里面喜羊羊会挑战新的任务，跟灰太狼斗智斗勇，负责把战胜邪恶的能量种子送到大树之巅的位置，整个活动不仅充满趣味性，且更具有实际意义上的启示性，为孩子们的童年带来更多的快乐和精神养分。

记者：千鹤与众多知名地产商建立了友好合作关系，例如恒大、万科、雅居乐、碧桂园等，是什么原因让大批地产商这么多年一直与千鹤紧密携手？此外，除了在房地产，千鹤服务的主要行业还有哪些？

陈总：千鹤现在合作的地产商还是比较多的，而且都是国内知名的地产商，例如万科、恒大地产、保利、中信地产、雅居乐、碧桂园、中建地产、光大地产……这些地产商对项目的品质是有高要求的。为了给它们提供更好的服务，我们在品牌的选择上会优先选择国内外优质的动漫品牌，希望依托动漫品牌的号召力为整个营销效果加分，与此同时，我们在项目的设计和制作上都是精益求精，不仅注重整个项目策划运营的质量管理，而且对整个内部团队打造、流程标准化都花了很大的心血，争取让每一场活动都成为口碑场。

当然，让地产商这么多年一直与千鹤紧密携手还有一个更重要的原因，就是我们的这些活动能给他们带来看得见的效果，毕竟每次的活动现场都汇聚了成千上万的精准群体，而且停留时间至少在2到4个小时之间，我们在许多游戏环节上也会针对性地设计，既好玩又有利于项目业绩，达到事半功倍的效果。就以最近结束的为雅居乐策划的儿童活动为例，活动过后，3天内他们就销售了200多套公寓，销售额达到2个亿。这都是看得见的效果，因此这么多年过去了，这一大批的地产商还一直和我们保持着友好的合作关系。

除了住宅地产之外，我们合作的业态还包括商业地产、文旅地产、政府节庆，之前我们就连续几年参加青岛啤酒节、美食节、动漫节等项目，这些项目的推动都需要大量人气，而最容易积累人气、性价比最高的就是亲子类活动。

记者：至今为止，千鹤举办了超过200场次的儿童主题动漫活动，覆盖了全国各大主要城市，在这个过程中您有哪些比较深的体会？

陈总：这些年，社会大环境的变化对我们这个行业起了一定的推动作用，尽管这两年的经济大环境不是太好，但是与儿童相关的产业市场空间还是非常大的，大家对这方面的关注度都在不断提高。特别是这几年国家计生政策的变化，将会带来几百上千万的新生儿，这也为儿童市场提供非常大的机会。除此之外，为了缓解黄金周的压力，带动周边的景点，国家鼓励企业带薪休假并提倡2.5天的休息日，今后周边游、度假游、主题游会越来越受欢迎，亲子类的活动需求肯定会越来越大。

记者：据了解，接下来千鹤将在全国各地举办“千纸鹤•百城爱”欢乐儿童公益活动，为社会儿童出一份力，那这个活动具体是怎样的？

陈总：“千纸鹤·百城爱”欢乐儿童公益行动是以“动漫陪伴儿童”为主题，针对“孤儿、残疾、智障儿童”举办的欢乐儿童公益行动。我们打算在每一场活动完成后，把当地孤儿院、医院等弱势儿童带到我们的园区，让他们也可以享受到普通儿童能够享受的快乐。

我们想用“动漫&公益”的思路，整合社会资源，凝聚爱心力量，为弘扬中华民族和谐友爱、乐善好施的传统美德以及促进我国公益事业的发展出一份力，让社会各界人士都能参与到欢乐儿童公益行活动中，帮助孤儿、残疾、智障儿童树立自信心，积极快乐面对人生！

今年我们将全面启动这个公益活动，希望能够和不同的公益组织合作把这个项目做得更好走得更远。

记者：千鹤作为中国动漫主题活动运营的知名品牌，已取得了骄人成就。当前中国动漫市场正在处于蓬勃发展阶段，加上开放二胎、人们生活水平普遍提高等利好因素的推动，儿童市场迎来了崭新的机遇，那么请问您对千鹤未来的发展规划是怎么的？

陈总：目前，千鹤已经从原来“大型动漫主题活动运营商”的定位，过渡到“动漫IP形象O2O融合发展商业模式运营商”，我们希望借助于有效的执行力和品牌的号召力将影响力覆盖到全国各地，希望在活动中能积累更多的资源。为此，我们将不断与更多的国内外强势优质品牌合作，希望借助我们的平台，能让更多动漫Ip资源和其它资源达到互动共赢，也能为孩子们提供更多的优质儿童线下活动。当然，除了这些巡回式儿童落地项目，我们还打算策划打造室内主题乐园、户外的动漫品牌落地式主题乐园项目等等，希望能通过不断地丰富我们的品牌项目，进一步坚固我们在行业的领导地位。