湖南东传整合策划传媒有限公司策划出品
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第十六届全运会大使直播积分赛策划方案
活动旨在为第十六届全运会高效筹集资金
Administrator
第十六届全运会大使直播积分赛
(简称:全运会大使直播赛或直播赛)
策划方案
目 录
一、前言
二、直播赛概述
三、为什么要举办直播赛?
四、创新阐述——直播赛有什么独到之处?
五、直播赛的目标任务与分析
六、直播赛组织方案
(一)组织单位或机构
(二)宗旨和目的
(三)比赛时间
(四)参赛选手及其名号:第十六届全运会大使
(五)直播赛的形式:直播和短视频、走播、采访播
(六)全运会大使直播积分赛平台
(七)比赛平台入驻企业和产品、全运会赞助模式与提成方案
(八)比赛成绩:积分
(九)直播赛的分级与晋级
(十)比赛收入:提成与广告、代言
(十一)直播赛奖项与奖金、颁奖晚会
七、直播赛实施方案
(一)直播赛组委会
(二)直播赛形象代言人
(三)参赛选手招募与培训
(四)直播赛平台建设
(五)进驻企业招商启动及招商
(六)直播赛时间计划
(七)直播赛的整体形象宣传
(八)直播赛的落地推广
(九)直播赛进程中的辅助活动
(十)盈利模式
八、直播赛的财务预概算
(一)支出预概算
(二)收入预概算
(三)总结及概析
九、直播赛的目标任务效果评估概析
(一)参赛选手的积极性分析
(二)进驻直播赛平台的企业的积极性分析
(三)直播赛给第十六届全运会带来的收入概析
一、前言
2025年6月17日,国务院办公厅正式发函湖南省承办2029年第十六届全国运动会。函件指出:筹备和举办2029年第十六届全国运动会的经费主要由湖南省人民政府自筹,中央财政给予一次性定额补助。中央财政定额补助资金主要用于运动会举办和场地维修等,场馆设施建设所需资金由湖南省人民政府自行负担。
(一)时代与市场背景
1、自三年新冠疫情抗战结束并全面放开以来,进入后疫情时代已超两年半了,但疫情的“后遗症”却还在持续,其中最主要的就是债务危机全面爆发,包括政府的、企业的和个人的。债务危机直接导致全社会消费降级。
2、后疫情时代是全面的、深入的互联网电商时代,线下实际经济受到了前所未有的冲击,电商平台大有“一统江湖”的势头。三年新冠疫情犹如加速催化剂,促使全国各行各业深入融入网络之中。电商平台因此以其特有的快速促进了财富的集中,使得贫富悬殊进一步恶化。正因为如此,才使得全面性的消费降级。而全面消费降级势必使得诸多相关企业面临着生存的压力。
3、后疫情时代,各地方政府财政因疫情的透支而变得紧张,湖南省作为中部非发达大省并不轻松,这对于举办全运会这样的大型活动来说,有着直接的影响。作为体育盛会,如奥运会,一直以来是以市场商业化运作为主,其盈利的能力直接决定着活动的精彩与否。而盈利的情况直接和市场环境密切相关。因此,后疫情时代的全运会势必面临着诸多的财务困难。
(二)第十二、十三、十四届全运会的收入与支出的概要分析
1、第十二届、第十三届分别于2013年由辽宁省承办,2017年由天津市承办。这两届均在疫情之前举办,没有疫情的影响,但其举办的思路几乎没有市场商业化运作而依靠财政,走节俭办会的思路。第十二届全部依靠财政,而第三届则由福利彩票补贴。
2、第十四届则于2021年由陕西省承办。在疫情的中间期,直接受到疫情的影响,但直接转变为市场化主导,获得了12.4亿的赞助收入,占整个收入的80%。赞助企业主要来自省内的本土企业,共有中国移动、陕煤集团等107家企业。
(三)截止7月1日,看第十五届全运会的收入情况及其分析
1、第十五届全运会是后疫情时代的首届运动会,无疑是受疫情后遗症影响最大的一届运动会。
2、粤港澳作为我国市场经济最为发达的地区,虽受疫情影响,但得益于其雄厚的经济实力和发达的市场经济。截止7月1日,十五运会赞助意向总额已突破20亿元(涉及121家企业),其中已签约和可签约金额达16.5亿元(来自29家企业,平均每家赞助5700万元)。较十四届(15.5亿元,107家企业)增长29%,创全运会招商收入新高。其中大型国企成为主力,平均赞助额较上届增长3倍以上,主要涵盖保险(中国人保)、通信(三大运营商)、汽车(广汽)、体育装备(安踏)等领域。
3、即便如此,全运会收入还是依赖国企社会责任与政策引导(如税收优惠),市场化赞助比例偏低。即民营企业赞助参与度低。
(四)如何更出彩地办好第十六届全运会?
1、第十六届全运会为2029年举办,这是后疫情时代的第二届全运会。虽然好过于2025年正处于后疫情时代的后遗症的“震中”,但却还是处在后疫情时代的“逐渐恢复期”。
2、湖南省相对于粤港澳来说,其整体经济实力和市场经济环境处在一个明显的弱势地位。
3、综上两点,可以得出湖南省承办第十六全运会有着不小的挑战。但如何办出更好的水平和影响力呢?我们需要另寻他路。
4、长沙作为媒体之都,湖南卫视的整体实力为全国省级卫视之翘楚。这对于第十六届全运会来说是优势之所在。
5、综合前几届全会运会的情况,我们应该从民营企业处突破,把第十六届全运会办成一次与民营企业共赢的一次盛会。
6、直播电商是当前时代的主流,我们应该积极利用这个主流,为第十六届全运会的市场化运作提升到一个全新的高度,超越第十五全运会。为此,第十六届全运会大使直播积分赛应运而生。
(五)直播电商时代,广州欲打造直播之城。
1、据广州日报6月19日报道:广州市市场监管局联合市商务局印发了《广州市关于推动直播电商产业高质量发展 助力传统商贸数字化转型的若干意见》,力争到2027年,助推100个传统专业市场完成数字化转型,推动广州限额以上实物商品网上零售额超3100亿元,广州直播带货达人突破10万人。目前日均直播带货品类超100万种。
2、截至2024年12月,中国职业主播总数已达3880万人(涵盖全职及以直播为主业的从业者),较2023年的1508万人增长显著,反映出行业扩张加速。
3、2024年直播电商用户规模预计达6.9亿,人均消费预测为9550元(增速进一步降至10.28%),消费总规模达到了6.5万亿(DeepSeep预测)。
4、头部主播约占0.1%,其人数约3.88万人,年均收入超1亿元,占行业总成交额70%以上。中腰部主播约占10%,其人数约380多万人,年均成交100万-5000万元。
5、直播电商在野蛮快速扩张的过程中,势必存在着诸多问题,这些问题已经引起了国家的高度关注,并强化监管与合规。2023年起,国家出台相关政策针对“最低价协议”、虚假宣传等乱象加强约束,推动行业向专业化、高价值内容转型。
二、直播赛概述
1、以第十六届全运会为契机,创新地举办直播赛,是顺应时代之举,把举办运动会和拉动消费发展经济有机地结合起来,促使双赢。这是以前所没有的。
2、直播赛以其特殊的组织形式,结合其赛事的强制性的规则,来弥补目前电商行业中所缺失的一面,如:虚假宣传、低价内卷、侵害消费者权益、压迫厂商等等。
3、直播赛采用积分制,直接和直播销售金额挂钩。原则上,销售金额1元即获得1积分。最终参赛选手们以积分的多寡来定输赢。
4、直播赛对于广大的直播主播来说是一次难得的扩大自己影响、提升自己的公平的公信的机会。
5、直播赛将给全国消费者带来一种新的消费体验,既可以通过赛事完善的赛事规则和严格的入驻厂商细则,买到放心的商品和服务,又可以通过购买直播赛平台的商品来支持全国运动会,因为,每一笔交易将有一定的提成入账全运会。
6、直播赛将开拓全运会的新的筹资渠道和办法。
三、为什么要举办直播赛?
1、举办直播赛的主要目的就是开辟全运会新的筹资渠道。这对于后疫情时代的全运会具有积极的现实意义。
2、之前的全运会的筹资,主要是靠政府的财政资金和体育福利彩票资金,之后在一定程度上进行了市场化的运作,但绝大部分靠本地国有企业和大型知名企业的赞助,但都没有真正意义上的商业化的共赢运作。
3、直播赛将从根本上突破以前的运作思路和模式,将把“全运会”和“商业企业”之间的“双赢”作为核心。通过直播赛,让更多的民营的厂商企业参与进行,销售商品,带动厂商企业的发展。同样,通过直播赛的销售的提成方式,为全运会筹集更多的资金,从而把全运会办出新的高度。
4、直播赛在当前国家大力促进内需、拉动消费的时代背景下,更是具有重要的现实意义和深远的战略意义。有了直播赛,全运会将不再仅仅是一次运动会,更是一次商业盛会。全运会为商业搭台,商业为全运会造血。
四、创新阐述——直播赛有什么独到之处?
1、众所周知,全运会除了政府财政资金外,还要进行市场运作,即企业赞助。企业通过赞助获得广告宣传,提升自己的知名度、美誉度。这是传统式的思维模式。但在互联网直播盛行的今天,这种传统的思维模式需要突破和更新了,即需要融入互联网直播的要素。直播赛便是顺应了这种时代需求。
2、作为大多数的厂商企业,特别是民营企业,更需要的是通过直播卖出更多的商品。而直播赛则是直播中的高效销售方式。直播赛通过全运会的背书提供了很好的公信力,不仅如此,还带有一种特殊的义务与荣耀价值,即消费者通过购买商品,直接支持了全运会。这类似于,纳税人通过纳税来支持国家建设一样。
3、在上述基础上,那些参与直播赛的厂商企业便有了愿意直接赞助全运会的动力。这便给全运会带来了全新的拉来赞助的方式。即:参与直播赛的厂商企业,在直播赛中销售的产品越多,那么它赞助全运会的金额就越大。比如:每销售金额达1000万,企业便赞助全运会100万,如此类推。如果最终一家企业销售了1个亿,那么它将赞助全运会1000万,如果销售了2.3亿,则赞助2300万。
4、直播赛的核心创新之处:不仅开辟了两条为全运会筹资的新途径,即:直播销售提成和共赢式的厂商企业的赞助,而且更是让广大的厂商企业自愿的、高兴的赞助全运会,而是赞助厂商的数量和金额都势必空前。
5、2029年将在湖南省举办的第十六届全运会,势必将因直播赛,把全运会带到一个空前的高度,将完全弥补湖南省作为欠发达省份财政紧张的这一重要的不足因素。
五、直播赛的目标任务与分析
(一)目标任务
1、参赛选手的目标人数为1万人至2万人。
2、累积销售总额为1000亿元,按照5%(暂定标准)提成入账全运会,则有50亿元直接进入全运会账户。
3、参与直播赛的厂商企业赞助全运会的金额,按照每销售1000万赞助100万的暂定原则,则有100亿赞助款入账全运会。
(二)分析
1、我国中部主播占10%,则估算有中部主播400万人以上。所谓中部主播是指年销售额在100万至5000万的主播。
2、作为“全运会大使”这个统一称号的直播主播,势必为参赛主播带来更大的影响力和粉丝,因此,他们的带货能力比平时一定是增强的。
3、作为销售,其销售内容十分重要。作为直播赛,以其公信力和平台赛事细则,势必精选优质厂商企业进驻,而且其直播销售商品一定是直接厂家出货,因此,这又将给参赛主播的销售大大的加分,为其提供强大的销售支持。
4、在赛事带货平台中,每家参赛厂商的销售累计金额都将实时更新,而这一更新数字又将和将有赞助全运会的金额直接相关。这种安排,是进一步的激活消费者和主播的积极性。特别是当销售累计金额临近千万的关卡时,主播势必带动消费者来冲关。
5、如果按1万名参赛主播,平均每人销售总业绩为1000万计算,则总的销售金额即为1000亿。实际情况或许翻翻也是可能的。
6、综上分析,直播赛将为全运会带来150亿的收入,是完全有可能的。电商时代,一切皆有可能。
六、直播赛组织方案
(一)组织单位或机构
1、主办:湖南省人民政府或第十六届全国运动会组委会
2、承办:待定
3、策划:湖南东传整合策划传媒有限公司
4、协办:待定
(二)宗旨和目的
1、宗旨:弘扬全民运动精神,传播时代主流价值
2、目的:架起全运会和内需消费之间的新桥梁,促进双方共赢
(三)比赛时间和地点
1、时间:2026年6月——2029年开幕时间(结束),预计为三年36个月。
2、地点:长沙为赛事大本营,网络为战场。
(四)参赛选手及其名号:第十六届全运会大使
1、全体参赛选手的网络统一帐号为:第十六届全运会大使,然后以“编码”+“网名”为具体参赛人的身份识别。
2、参赛选手现有的直播帐号的粉丝要求为:5万人(暂定)以上。根据DeepSeep的总结:各大平台的主播中,粉丝达到5万以上的主播约为50万人,这是我们争取的参赛选手的主要对象。
(五)直播赛的形式:直播和短视频、采访播
1、直播方式:室内直播间和室外的厂商企业场景或其它;
2、短视频:与全运会相关的、或与参赛厂商企业商品相关的等等内容;
3、采访播:采访体育明星,参赛选手们的集体采访等。
(六)全运会大使直播积分赛平台
1、平台APP/PC主要板块为:
1.1、参赛选手(全运会大使):报名、培训、直播、短视频、若干个亲友团辅助帐号、所处赛级、比赛成绩(积分);
1.2、参赛选手的积分榜;
1.3、赞助厂商企业销售业绩榜(并为:全运会赞助金额实时进展情况榜);
1.4、商城——赞助厂商企业的商品和服务;
1.5、消费者会员;
1.6、支付结算;
1.7、奖金池(实时金额刷新);
1.8、其它。
2、主要功能:
2.1、每家进驻厂商企业的总体实时销售金额,和赞助全运会的金额之间建立起实时的联系,并公示出来。直到赛事结束,销售总金额停止增长了,则最终的赞助全运会的金额便确定下来了。
2.2、这对于进驻的厂商企业来说,不仅达到了宣传自己的有效效果,而且还达到了直接转化为销售业绩的重要目的。两者之间相互积极影响和促进。
(七)比赛平台入驻企业和产品、全运会赞助模式与提成方案
1、入驻比赛平台厂商企业要求:
1.1、主要为日常生活商品类生产的厂商企业,特别是体育用品类企业、营养产品类生产企业;
1.2、企业符合赛事细则要求,具体待定。
1.3、产品根据赛事平台商城的要求上架,并负责发货及售后服务等等。
2、全运会赞助模式
2.1、进驻赛事平台,则同时要求签定赞助合同。
2.2、赞助的最终金额,则根据本届赛事结束之时的累计总销售金额来确定。原则上,按照销售累计总金额1000万,则赞助100万的要求进行赞助。未满1000万的则舍弃的原则计算。比如:累计总销售金额为999万,没有达到1000万,则赞助金额为0元。又比如:累计销售总金额为1999万元,则赞助金额为100万。如此类推。
2.3、对于入驻赛事平台的同一厂商,其全部上架的商品,所有的参赛选手都可以销售,且所有的销售都同一累计,并以此为标准计算该厂商的销售总金额和赞助的最终金额。
3、赛事平台销售提成初步方案
赛事平台销售提成初步方案情况一览表(01)
序号
项目
提成标准(暂)
备注
1
全运会提成
5%
2
主播提成
12%
多余的部分进入归赛事平台运营经费
3
奖金池提成
2%
4
赛事运营平台提成
3%
5
合计
22%
原则上销售商品总提成不超过22%
(七)比赛成绩:积分
1、参赛选手的比赛成绩以单一的积分为计算依据。每完成1元的销售金额,即获得1积分。
2、凡是通过某一参赛选手的路径进入赛事商城完成购物和消费的,均属于该该参赛选手的成绩。
3、参赛选手可以重点推荐商城内的任一商品,重点内容是要引导自己的粉丝进入商城购物和消费。
4、参赛选手不需要对商城内的商品和自己积极推荐的商品承担责任,这将由赛事平台的专门专业团队负责。也就是说,参赛选手唯一要积极做的增加自己的粉丝,并积极引导粉丝购物和消费。这是十分有利于主播们的。
5、为了促进更多的直播销售,参赛选手可以开通自己的助赛亲友团。亲友团的人数不限,主要以短视频的方式帮助参赛选手吸引更多的消费者扩大影响力。
(八)直播赛的分级与晋级
1、直播赛原则上分为三级,分别为:初级赛、中级赛和高级赛。
2、每一位参赛选手均从初级赛开始,当一位选手的积分到达100万分(暂定)时,则该选手即进入中级赛。当积分到达1000万分(暂定)时,则自动进入高级赛。每位参赛选手的账户上将有显示赛级的标示。
3、高级赛中将在赛事结束时,赛出名次,获得荣誉和奖金。
(九)比赛收入:提成与广告、代言
1、参赛主播在参赛时,既是比赛,也是工作。即为工作便有收入。
2、在初级赛中,参赛选手按照7%(暂定)的标准,获得销售提成收入。
3、在中级赛中,参赛选手则按照9%(暂定)的标准,获得销售提成收入。
4、在高级赛中,参赛选手则按照12%(暂定)的标准,获得销售提成收入。
5、在中、高级赛中,参赛选手的账户将获得广告收入分成,具体待定。
6、获奖选手将有机会代言。
(十)直播赛奖项与奖金、颁奖晚会(融入开幕式晚会中)
1、奖项设置初步方案
奖项设置初步方案情况一览表(02)
序号
奖项
数量
评选标准
备注
1
金牌冠军
1位
积分榜第1名
2
银牌冠军
1位
积分榜第2名
3
铜牌冠军
1位
积分榜第3名
4
金牌亚军
1位
积分榜第4名
5
银牌亚军
1位
积分榜第5名
6
铜牌亚军
1位
积分榜第6名
7
金牌季军
1位
积分榜第7名
8
银牌季军
1位
积分榜第8名
9
铜牌季军
1位
积分榜第9名
10
优秀奖
7位
积分榜第10—16名
11
合计
16位
进入高级赛才有评选资格
2、奖金池奖金分配方案(暂定)
奖金分配初步方案情况一览表(03)
序号
项目
分配方案
备注
1
冠军
M*39%
根据各自在三人总积分占比来分配冠军总奖金,均含税。人均占13%。
2
亚军
M*25%
根据各自在三人总积分占比来分配亚军总奖金,均含税。人均占8.33%。
3
季军
M*15%
根据各自在三人总积分占比来分配季军总奖金,均含税。人均占5%。
4
优秀奖
M*21%
根据各自在三人总积分占比来分配优秀奖总奖金,均含税。人均占3%。
5
合计
M*100%
M为奖金池的总金额
3、直播赛颁奖晚会,直接在全运会开幕式上嵌入。
七、直播赛实施方案
(一)直播赛组委会
1、顾问委员会:名单待定。
2、组织委员会:名单待定。
3、组委会下设机构,如下表:
全运会大使直播积分赛组委会下设部门情况一览表(04)
序号
部门
岗位人数(暂定)
备注
1
行政办公室
7
2
人事
5
3
财务
5
4
后勤保障及支援
10
提供物资保障及安全、卫生等
5
网络技术部
20
负责赛事平台的技术维护
6
平台运营部
50
负责赛事平台的运营管理
7
新闻宣传与公关部
10
负责对外发布新闻、官方媒体及单位机构的联系与维护
8
文案与策划部
12
负责整个文案撰写、活动与事件策划等
9
赛事运营部
115
负责报名、培训及赛事运营工作,基层员工原则上1人负责管理100名及以上的参赛选手。
10
厂商招商部
55
负责厂商企业的进驻招商工作,基层员工原则上1人负责开发和管理20家至40家企业。
11
合计
289
说明:平均薪酬福利按照30万/人/年预算,按照4年的时间预算。
(二)直播赛形象代言人
1、设立赛事形象代言人:邀请体育明星作为代言人,以湘籍明星为主。
2、其它
(三)参赛选手招募与培训
1、制作招募短频,邀请代言明星参与;
2、通过官方媒体,面向全国发布;
3、通过抖音、快手、微信等网络平台发布宣传;
4、通过赛事平台报名;
5、制定详实的培训实施计划。
6、时间计划为:三个月到六个月。
(四)直播赛平台建设
1、新建设“全运会大使平台”;
2、建设时间为:四个月左右。
3、建设“全运会大使”在抖音、微信、微博、快手等等多个网络平台的官方帐号。
(五)进驻企业招商启动及招商
1、在参赛选手招募的同时,开展进驻厂商企业的招商工作。
2、制作招商宣传短片、短视频。
3、通过政府官方媒体公开发布。
4、通过抖音、快手、微信等网络平台发布。
(六)直播赛时间计划
1、筹备时间计划为一年左右。
2、赛事正式启动时间为2026年6月至9月,结束时间为第十六届全运会的正式启动时间的前一个星期左右。整个赛事时间预计为三年。
3、对于直播积分赛来说,三年的时间很重要,长时间可以为全运会带来更多的收入。同时,也为广大的参赛选手提供了充分发挥自己潜能的时间。
(七)直播赛的整体形象宣传
1、举办正式的隆重的新闻发布会,全面启动“参赛选手报名工作”和“进驻厂商企业招商工作”。邀请央媒和地方重要媒体、网络平台参加。
2、举办隆重的赛事正式启动仪式活动。邀请各大媒体和网络平台参加。
3、制作赛事的形象广告等一系列的计划。
4、根据赛事的进展,定期或不定期的举办新闻发布会,总结阶段性的情况,报告阶段性的成绩。
(八)直播赛的落地推广
1、和主要的网络平台建立起战略合作关系,投放一定金额的广告。
2、各位参赛选手均以“全运会大使”的前冠名号在各大直播平台上开展自己的直播,并引流到“全运会大使平台”上成为该参赛选手的粉丝,注册成为“全运会大使平台会员”。
3、参赛选手在其它各大网络平台上的直播为辅助、引流直播,而在“全运会大使” 平台上的直播则是主阵地战场直播。
4、通过每位参赛选手的“放大式”的“亲友团”助攻,势必使得赛事平台将获得强大的流量。
(九)直播赛进程中的辅助活动
1、组织参赛选手分成若干小组,对各大参与厂商企业进行一场场的现场直播宣传带货,实现和厂商的更深层的互动。
2、组织参赛选手分成若干小组(主要是优秀者),对体育明星进行直播采访,进一步扩大参赛选手的影响力。
3、组织参赛选手进行公益性的救助采访直播活动。
4、其它。
(十)盈利模式
1、赛事平台的盈利模式设计旨在促使赛事平台自身的可持续的健康发展。
2、赛事平台的盈利模式主要包括以下几个方面:
2.1、直播带货销售的提成:暂定为3%;
2.2、进驻厂商的一次性服务费:5万至10万/家;
2.3、为全运会创造收入的返点:销售提成按10%(暂定)返回;企业赞助按15%(暂定)返还。
八、直播赛的财务预概算
(一)支出预概算
赛事支出预概算情况一览表(05)
序号
项目
预算金额(万元)
小计(万元)
备注
(一)
筹备期预算
2500
1
平台建设
200
2
办公室综合经费
300
3
选手招募综合经费
200
4
厂商招商综合经费
100
5
团队薪酬
——
另外统一概算
6
宣传推广经费
1500
含形象代言
7
不可预计
200
(二)
赛事运营期
10,000
1
宣传费
——
原则上,按照平台销售提成的30%投入宣传。
2
正式启动仪式活动
500
3
各种助销活动
5000
若干
4
办公场地综合经费
2000
按50万/月概算,40个月计算
5
平台运营综合经费
1500
6
不可预计
1000
(三)
团队薪酬及其它
45,350
1
团队薪酬
43,350
根据表(04)289人,人均30万/年,按5年计
2
车辆购置及其它
2000
(四)
总计
57,850
赛事期间宣传费另算。
(二)收入预概算
第十六届全运会大使直播积分赛整个赛季的收入预概算情况一览表(06)
序号
项目
预概算金额(万元)
备注
1
厂商企业进驻费
5,000.
按照1000家,5万/家计算。
2
销售提成
300,000.
按照3%计算,按照整个赛季1000亿的销售额计算
3
为全运会创收返点
——
暂不计
4
合计
305,000.
(三)总结
盈亏情况总结情况一览表如下表:
全运会大使直播积分赛盈利情况一览表(07)
序号
项目
金额(万元)
备注
1
预概算收入
305,000.
根据表(06)
2
预概算支出
-57,850
根据表(05)
3
预概算正式赛事期间的宣传费支出
-90,000
按照赛事平台销售提成收入的30%计算
4
合计
157,150
不计全运会创收返点。
九、直播赛的目标任务效果评估概析
(一)参赛选手的积极性分析
1、当前,直播带货的主播绝大部分面临着难以突破的困难,那就是流量、公信力,还有就是选品的综合能力。正因为如此,只有0.1%的头部主播占据了70%左右的销量,而90%的主播都难以生存。而10%的中部主播处于一个较好的状态。上述三大问题,对面小团队小公司来说是困难重重。
2、全运会大使直播积分赛,首先作为一个平台,具有强大的公信力,并带有公益性质,正因为这一点便足够破解上述三大问题。其次,作为特殊性的直播赛,它以其严格的透明的各项相关规则,可以化解直播行业中现有的虚假宣传,以次充好,蒙骗消费者等等顽疾,所以,作为全运会大使的直播赛可以很好地获得消费者的信任和支持。这是无比重要的现实基础。第三,作为全运会的直播赛平台,它势必获得政府及官方媒体的积极宣传支持,从而很容易获得流量。第四、参赛选手完全可以不同于现有的困难现状,在这里获得轻松的、积极直播带货工作。说工作,其实整个比赛就是一项工作。赛事的规则就是工作的规则。不仅如此,如果获得奖项,还可以获得一大笔奖金。这笔奖金估计是千万级别的。第五、作为参赛选手,一个“全运会大使”的名号将是全体主播们在网络平台中最有价值的身份名片,从而更好地获得粉丝及其支持。第六、虽说赛事是阶段性的,但可以预见的是,如果本届赛事取得较好的成绩,解决全运会的经费问题,那么该直播赛势必持续的延续下去,继续为后来的第十七届、十八届……的全运会服务。为此,全运会大使直播积分赛是一项可以一直延续下去的赛事。参赛即工作。
3、从上述的正面、反面的两方面来分析,我们可以相信:全运会大使直播积分赛将吸引全国广大的直播带货主播的报名参与。为此,我们定下的初步目标为1万名,这并不是一个很难的目标任务。原则上,参赛主播越多越好,因为这势必给整个赛事的销售带来积极的影响。
(二)进驻直播赛平台的企业的积极性分析
1、有了赛事平台,有了众多的直播带货主播,自然便有了选择进驻厂商的主动权。对于厂商企业来说,赛事的积极意义很明显:首先是对于消费者的公信力和公益性,也就是说,凡是进入赛事平台的企业和商品,势必受到消费者的放心购买和积极购买。其次,赛事平台拥有1万多名带货主播,这些主播都将是每家厂商的直播带货者。试问,当前有那家公司能有这么多的直播带货主播。毫无疑问,这对于厂商企业来说是具有吸引力的。第三,作为进驻厂商企业,它的企业形象对外的形象便有了新的加分项,即:全运会的赞助企业。这种赞助企业形象势必给广大消费者带去一种积极的促销的效果。这是任何直播带货场景所没有。
2、基于上述的分析,我们便需要对进驻平台的厂商企业制定选择细则。这种细则是公开的,全体消费者可以查阅的。这样做的好处就是让消费者更加放心和更积极的购物赛事平台的商品。同样的道理,凡是符合条件的厂商企业则更加有积极性的参与进来。
3、根据上述的阐述,我们应以体育商品和运动营养类的商品和服务为主,涵盖生活、娱乐、运动、户外、学习等的方方面面的商品和服务,选择不少于1000家的厂商企业进驻赛事平台。
(三)直播赛给第十六届全运会带来的收入概析
1、直播赛有了优秀的庞大的直播带货主播团队,有了精选的优秀的厂商企业直接源头供货,那么全运会所需要的充足的资金便有了保障。
2、在互联网的时代,现金流充沛且日夜川流不息的是在互联网。要筹钱,互联网自然是最佳选择。直播赛便是这种选择的优秀方案。那么,直播赛能够为全运会筹集多少资金呢?这个有很大想象空间的问题。
3、从我们上述设定的目标任务,以及目标任务很可能实现的情况来下,通过直播赛给第十六届全运会筹集资金可以初步得出一个很可能实现的目标:
(1)三年时间的直播,1万多名带货主播,1000家优秀的厂商企业源头供货,政府公信力背书,全国官方媒体积极宣传,体育明星的代言,在这样的条件下,完成1000亿的平台销售量是完全可能的。2024年,我国互联网平台的社消额达到了15万多亿,占整个社消比例为31.82%。
(2)以直播赛平台销售1000亿为目标,则可以为全运会带来:50亿的销售提成收入,以及约100亿的赞助收入,共计为150亿。这个金额估计为第十五届粤港澳全运会的赞助收入(以20亿计)的7倍多。
(3)在上述背景支持下,第十六届全运会将办出空前的水平。
湖南东传整合策划传媒有限公司
二零二五年七月五日
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