2024年6月8日，我发表了一篇《九步写出完美的商业计划书》，浓缩了我近二十年创业投资经验和看过的几千份商业计划书精华。今天，我再给大家分享一个经典的商业计划书模板，目前市值近千亿美金的知名独角兽企业爱彼迎（Airbnb）早期的商业计划书（BP）。只有14页PPT，但却清晰地阐明了商业模型和能够解决的问题。现在很多创业公司动辄数十数百页的BP，文字繁多，条理不清，可谓让投资人看得云里雾里。这份BP是2011年之前爱彼迎天使融资使用的BP，融资需求为50万美金。随着公司的发展，会有更多的报表、更多的产品展示和更复杂的内容需要在BP里呈现。
第01页：简单描述产品干嘛的，不需要花哨的修饰。用不超过两句话，说清楚你在做什么事，解决了什么具体问题，不要专业术语，要大妈也能听懂。
第02页：当前市场和用户的痛点。目标用户有什么痛点，不要超过3个痛点，能解决一个真正的痛点，已经很有价值了，要通俗易懂。
第03页：产品和解决办法。对应上一页的痛点，你的产品、服务和解决方案是什么，最好有图片展示，要突出优势特点。不要说专业技术多好，要说小白能听懂的性能多好。
第04页：相关网站数据，说明客户存在，切实可行。
第05页：市场规模。这页其实低估了市场，不过没关系，不影响爱彼迎融到资，写得太大有可能反而让人不敢相信。
第06页：运营状况。说一下目前的产品情况、团队规模、客户资源、收入数据等，最好用周期图表的方式来呈现。
第07页：商业模式。不赚钱的创业都是耍流氓，理想的创业一开始就要有清晰的商业模式和盈利模式。这里要讲清楚卖什么产品，客户是谁，渠道在哪里，怎么定价，如何促销，就是市场营销里的4P和4C理论。如果更专业一点，可以画个商业模式画布九宫图。
第08页：运营计划。包括如何进行推广，技术如何升级，客户如何发展等。规划一下未来3-5年的客户和业绩增长，最好说明利润情况，让投资人知道投资你是有利可图的。
第09页：竞争对手。知己知彼，百战不殆。商场如战场，当然要了解一下各个竞争对手了。千万不要说没有竞争对手，自己是天才，你不是乔布斯，乔布斯当年还有诺基亚那个对手呢。认真做个表，把大家的优劣势客观比较一下。
第10页：竞争优势。有没有秘密武器，和别人不一样的地方在哪里，同质化地卷没有意义。不怕别人知道，关键还是看执行力。
第11页：核心团队。好的团队，分工明确，职能互补。这里需要介绍一下核心团队（有公司股份的）的学历、工作经历、突出成绩、合作历史，尽量写跟本项目相关的内容。
第12页：目前声势：已经引起各界关注啦，不是瞎吹的。
第13页：客户反馈。用户说好，才是真的好。12、13两页都相当于证明材料。
第14页：融资计划。清晰的融资条件和目标，也是商业计划书的最终目的。为了实现项目快速发展，你要融多少钱，释放多少股权，资金花在什么地方。
一共就14页，够简洁吧？这可是2011年之前的BP，至今难以被超越。好的BP就是这样，多用图表，尽可能简洁明了把事情说清楚。我在《九步写出完美的商业计划书》一文中提供的架构甚至可以简化到9页。早期项目，真的不用啰里吧嗦太多。A轮以后，可以填充的数据资料慢慢补充。
作者简介
全珂，北京大学软件工程硕士，西北工业大学电子信息工程学士，爱沐俱乐部创始人，杭州AItoC投研院发起人，南京市高层次引进人才，北京大学创业训练营辅导员，创业黑马产业加速大使，第四届中国创新创业大赛广东省冠军，中国“互联网+”大学生创新创业大赛创业导师，联合创立饭统网获得400万美金A轮融资，创办爱沐电影获得500万天使融资，组建12亿规模清科国投基金，投资案例：携旅信息、泰盛科技、雅澳供应链。
爱沐俱乐部简介
爱沐俱乐部成立于2014年10月10日，是综合型人脉商会、兴趣社团和投资集团。爱沐俱乐部现有爱沐创业俱乐部、爱沐酒店俱乐部、爱沐美食俱乐部、爱沐直播俱乐部、中国点播影院联盟、人工智能大师联盟等行业分会和广州分会、深圳分会、东莞分会、上海分会、杭州分会、合肥分会、北京分会、西安分会、武汉分会、长沙分会等地方分会。
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