看90后卖壁纸，一年如何盈利上百万？

晓鹏上学期间学的是汽修，毕业后就在上海一家工厂做起了主管。“当时工资每个月四五千元。” 晓鹏说，但是怀有创业热情的他并不甘于现状，毅然选择了辞职创业。

创富之路寻商机

2014年夏天，晓鹏回老家跟朋友聚会，和一玩的要好的兄弟聊到了创业，得知他正准备做壁纸生意，听了他的想法之后，晓鹏便有了加入进来的念头。回去之后，晓鹏慎重考虑的一下，觉得有搞头，便决定入伙了，兄弟两人说干就干。

七拼八凑后10万元资金到位，晓鹏便踏上了创业之路。

经过多方搜罗信息和跟多个厂商联系洽谈，他们选择了一个新品牌——奥德麗新型壁纸。随后便在一家新的建材市场租了间50平米的门面，卖起了壁纸。“选择新家装建材市场是有考虑的：租金相对优惠，另外老建材市场对于新品牌进驻要求比较严格。”晓鹏说。

由于是新品牌、新市场，目前正处于市场的培育期。与此同时，家装建材行业目前市场竞争激烈，贴身肉搏，为能争取更多客户，他不断奔波于新小区、装饰公司和开发商，希望打开局面。可是生意并没有想像中那样多。而10万元启动资金除去房租等，他手中只剩两三万元流动经费。“一般品牌三年会做起来，我也希望三年内做起来。”晓鹏说，第一年不需要盈利，只要能够收支平衡就行，可是对于一个新品牌，他仍有些茫然……

创业难题如何传播品牌口碑

早在2001年，建材市场就露出品牌经营的端倪，商家开始注重产品包装，顾客对有口碑的产品更加青睐。因此他便寻找、总结、思考着口碑经营的新路子。一路走来，晓鹏意识到，只有精确定位，差异化经营，才可能从众多品牌中脱颖而出。

2015年初，晓鹏终于等来了一个梦寐以求的机会，他在无意间看到了一家名为威力广告策划公司发行的名为《装修攻略》的装修资讯杂志，并在全市范围内对刚买房的业主精准投放。机会来了！

在其余对手还在贴小广告、发传单、做围栏广告的老路子时，晓鹏另辟蹊径，投软文广告的全新思路：客户精准定位，广告精准投放，一战成名。由于晓鹏的营销策略和杂志方不谋而合，顺利地拿下《装修攻略》杂志的首期封底广告位。据晓鹏介绍说，选择该广告媒介的原因是看中了它的广告价值：

1、针对性

由于直投广告直接将广告信息传递给真正的受众，具有强烈的选择性和针对性，其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的目标对象。

2、广告持续时间长

路边广告持续时间就是看见的一瞬间，宣传单，看一眼就扔到，墙面小广告更是让人深恶痛绝，而杂志不同，它在受众者作出最后决定之前，可以反复翻阅直投广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。

3、具有较强的灵活性

不同于报纸杂志广告，直投广告的广告主可以根据自身具体情况来任意选择版面大小并自行确定广告信息的长短及选择全色或单色的印刷形式。

4、能产生良好的广告效应

与其他媒体不同的是，受众在收到杂志后，会迫不及待地了解其中内容，不受外界干扰而移心他顾，受阅率提高,读者就是商品信息的接受者，起到引导消费的作用，基于这点，较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。

5、具有权威性

作为专业性的行业杂志，通过软文的介绍能够提升品牌价值和信誉度，以专业知识影响和引导受众到推荐的商家消费。

“做广告，选对媒介会事半功倍;反之，则事倍功半。”晓鹏分析，有这样有实力的广告做后盾，不怕赚不到钱。在杂志投放出去之后不久便为他赢得了众多客户，短短三个月，仅淮北市某新小区就有400户业主买了奥德麗壁纸。

晓鹏常给我们算了一笔账， 杂志一次性发行10000本，能投放到10000名刚购买新房业主。而印刷10000张宣传单在大街上无目标的散发，像是在大海捞针，真正到达目标客户手里的却寥寥无几，这等于资源浪费。您想印10000张宣传单还要1000多元，再加上散发人员的工作成本，估计所有宣传费也要2000元左右，可是能带来多少单生意呢？

晓鹏透露：一期广告投入2000元广告费，万本杂志为他带来500多个订单，订单率为50%，平均每单净利润1000元左右，我们看一下数据，三个月总盈利=500单*1000元/单—2000元=500000—2000=480000。每当说到这，晓鹏都笑的合不拢嘴。

在问及接下来有什么打算的时候，晓鹏自信的回答到：“继续做品牌口碑传播，《装修攻略》杂志是家居行业终端发行量最大的杂志，每期万册发行量。他们的读者就是我们的目标客户，锁住他们的读者就等于抓住了客户，我们锁定的人群是一致的。因此，我们选择了长期合作，我相信，拥有这样精准的宣传媒介，定会事半功倍。今年总盈利突破百万绝不成问题！”。